百日樓變，調(diào)控漸緊，這個夏天，樓市有點(diǎn)冷。坊間有戲言，“大勢冷清，歷經(jīng)百日樓變的房企們，是時候群起而動，為未來謀劃出路了。”
面對市場趨勢，作為行業(yè)的龍頭——萬科地產(chǎn)前有“八五折銷售”，后現(xiàn)“相馬行動”，7月25日北京萬科“長陽半島”以逼近限價房的低價入市，再一次詮釋了“以價換量”的決心。而保利、遠(yuǎn)洋等等品牌房企，似乎也緊跟其后，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京保利、萬科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等主流開發(fā)商新開項(xiàng)目銷售價普遍低于此前預(yù)期，價格下降幅度約在15%左右。
而當(dāng)各大房企紛紛作出反應(yīng)對策，在這個炎熱的8月，龍湖地產(chǎn)則悄然在“山城”重慶集結(jié)6盤，準(zhǔn)備對市場發(fā)動夏季攻勢。有人稱其為“山城攻略”。
龍湖“山城攻略”
據(jù)重慶龍湖公司介紹，在8月份發(fā)動的這一波“山城攻略”中，龍湖共集結(jié)了6個盤。其中，充當(dāng)主力的為源著、春森彼岸和酈江、東橋郡。
據(jù)聞，源著為龍湖迄今為止地段最好的花園洋房，8月上旬預(yù)計(jì)會推出首批200多套花園洋房；春森彼岸將推出最后的臨江樓王，該產(chǎn)品有重慶CBD涉外官邸之稱；酈江則將推出最后一棟樓王。同時，東橋郡、悠山時光、景上時光也將推出新房源。
如此大面積、集中性的推盤，可謂重慶龍湖公司今年來少有大舉措。但，業(yè)內(nèi)稱此并不奇怪。龍湖之所以在八月份大量發(fā)盤，其因在于“龍湖7月份在重慶市場上吃到了放盤的甜頭。”
7月23日—25日，龍湖江與城原山、U城和酈江，三盤同開，斬獲4.3億元。再加上東橋郡、春森彼岸、悠山時光、景上時光實(shí)現(xiàn)的銷售，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅7月1日到25日這20余日，重慶一市就為龍湖進(jìn)賬7.3億元。
所以，倘若8月“山城攻略”能夠順利成行，那么將為龍湖地產(chǎn)提供大量的現(xiàn)金流，以進(jìn)一步支持其目前推行的高周轉(zhuǎn)市場銷售策略。
“高周轉(zhuǎn)”搶占先機(jī)
事實(shí)上，在7月份大型房企發(fā)布的上半年業(yè)績中，龍湖地產(chǎn)整體實(shí)現(xiàn)合同銷售金額為104.8億元，較去年同期增長30.6%，這是龍湖地產(chǎn)首次半年業(yè)績超過百億元，而這些也得益龍湖的高周轉(zhuǎn)策略。
龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪稱，高周轉(zhuǎn)策略保證了項(xiàng)目在波動的市場環(huán)境中掌握先機(jī)，公司將堅(jiān)持此原則。“龍湖的核心競爭力來源于產(chǎn)品與服務(wù)，依靠快速開發(fā)贏得市場份額。在當(dāng)前調(diào)控環(huán)境下，這一策略不僅有利于保證公司快速回款，也是順應(yīng)政策大方向的。”
據(jù)聞，今年下半年，除了8月在重慶放出6盤之外，龍湖地產(chǎn)還將在京津環(huán)渤海、長三角等區(qū)域放盤，再加上新進(jìn)城市如常州、青島、沈陽等地的項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入銷售階段，預(yù)計(jì)龍湖下半年推出的房源將占企業(yè)全年供應(yīng)量的六成以上。
而對于東西兩線的市場——東部環(huán)渤海、長三角區(qū)域、西部成渝區(qū)域，龍湖會根據(jù)不同的狀況，采取相應(yīng)的調(diào)整策略，不會采取一刀切的做法。秦力洪稱，“雖然追求東西部并重，但龍湖的住宅產(chǎn)品線覆蓋幾乎所有業(yè)態(tài)，各項(xiàng)目面臨的客群和政策環(huán)境迥異，一刀切的促銷措施無益于回應(yīng)市場需求的真實(shí)變化。”為了準(zhǔn)確切入市場，龍湖會利用市場信心監(jiān)測平臺和意向客戶抽樣訪談兩項(xiàng)工具，來為不同項(xiàng)目分別‘把脈’，個案定制銷售政策，以順應(yīng)市場的需求。
不過，雖然龍湖做出了快速的調(diào)整，然而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，幾乎所有大型的品牌房企，下半年都會大規(guī)模放盤，在調(diào)控政策的走勢難以捉摸和市場解凍遙遙無期之下，龍湖的高周轉(zhuǎn)策略能否湊效，未可預(yù)料。對此，秦力洪卻表示樂觀，“在當(dāng)前調(diào)控政策的引導(dǎo)下，客戶前所未有地珍惜手中的‘購房權(quán)’，這對于能夠提供好產(chǎn)品的開發(fā)商來說，反而是體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的好時候。靠產(chǎn)品說話的龍湖顯示出了‘抗跌’的價值。”